Temps de lecture : 5 min.
Que vous soyez salarié.e ou entrepreneur.se, faire du networking professionnel est un incontournable sur le chemin de votre réussite dans le travail. Vous le savez, le réseautage permet aussi bien de booster votre carrière que de faire décoller votre entreprise vers le succès. Pourtant vous avez du mal à vous y mettre, vous ne voyez pas par où commencer. Peut-être même avez-vous des difficultés à sortir de votre zone de confort. Pas de panique ! Voici un condensé des bonnes pratiques pour bâtir un réseau solide et durable.
Le networking : définition
Avant d’entrer dans le vif du sujet, clarifions les bases et concentrons-nous sur le networking professionnel (donc, exit le networking social : se faire des amis). La première définition proposée est celle-ci : « il s’agit de constituer un réseau, souvent professionnel, en nouant des relations avec des personnes ». Cela me paraît tout à fait juste, mais vraiment sommaire. En tant que coach business, j’ai très envie d’y ajouter quelques éléments. Alors, pour rester limpide, je vais parler d’approche stratégique. À cela près qu’elle est fondée sur des échanges de valeur, de confiance et d’entraide. Elle vise donc, à instaurer des connexions authentiques et mutuellement bénéfiques entre des individus de diverses professions. Elle favorise ainsi la croissance tant personnelle que de métier. Pour conclure, je dirais que c’est une démarche proactive et engagée qui implique de participer à des évènements, de partager des connaissances et des ressource
Networking professionnel : pourquoi est-il important de réseauter ?
Maintenant que vous maîtrisez toute la signification du réseautage business, voyons pourquoi il est tellement important.
Peut-être qu’en tant que salarié.e, vous vous dites que cela n’a guère d’intérêt pour vous. Bien au contraire ! Savez-vous que les études réalisées par pôle emploi en 2020 indiquent que 41 % des embauches proviennent du marché invisible ? Connaissant la puissance du « bouche à oreille » sur le Caillou, on peut supposer que la Nouvelle-Calédonie n’échappe pas à cette règle. Vous conviendrez alors qu’il est impossible d’évoluer dans le monde du travail sans soigner votre relationnel, n’est-ce pas ?
Vous êtes solopreneurs.es ou gérant.e de société ? Dites-vous que le networking professionnel est tout simplement votre passeport pour la réussite il :
- renforce votre visibilité, assoit votre réputation et permet d’obtenir des recommandations.
- suscite des opportunités inattendues : emplois, collaborations, formations, financements, etc.
- vous ouvre aux échanges d’expertises et favorise la génération d’idées innovantes.
- vous aide à récolter des conseils et rencontrer des mentors pour progresser dans votre carrière
- vous permet d’offrir votre soutien et de partager votre savoir-faire en boostant votre estime de vous.
- vous oblige à demeurer au fait des dernières tendances dans votre domaine d’activité.
Comment développer son carnet d’adresses ?
Alors, convaincu.e de l’importance de vous lancer dans le networking professionnel ? Prêt.e à vous jeter dans l’arène ? Parfait, mais pas question d’avancer à l’aveuglette. Pour développer votre carnet d’adresses, mettez en place votre stratégie au préalable :
Règle n° 1 : définissez votre mission afin de délivrer un message clair à vos interlocuteurs.ices. Donc travaillez votre pitch (présentation de projet ou d’idée) !
Règle n° 2 : approchez famille et amis avec un état d’esprit de réseautage. C’est le cercle le plus sûr pour débuter. Ensuite, élargissez votre zone de prospection. L’objectif est de connecter avec des personnes aux intérêts communs, aux valeurs similaires (ou complémentaires) et partageant vos visions.
Règle n° 3 : multipliez les terrains de jeux ! En virtuel via les réseaux sociaux ainsi qu’en réel. Les possibilités ne manquent pas :
- Conférences ;
- Ateliers ;
- Formations ;
- Manifestations sportives ou associatives ;
- Réunions informelles ;
- Groupes d’anciens élèves ;
- Etc.
Règle n° 4 : Adieu la quantité, privilégiez la qualité ! Donc oubliez les demandes de connexion en vrac sur LinkedIn ! Et rassurez-vous, il n’est pas question d’assister à tous les événements du territoire. En revanche, sélectionnez-les avec soin, selon vos besoins.
Règle n° 5 : pratiquez l’écoute active avec chacune de vos rencontres. Soyez sincère, faites preuve d’empathie et intéressez-vous réellement à ce que disent les gens.
Entretenir son réseau
Vos bases sont posées, il convient de penser les choses sur le long terme. Un réseau relationnel solide se construit sur la confiance, le respect et sur l’authenticité de vos rencontres. Pour ce faire :
- Entretenez un lien régulier avec vos contacts : échangez des conseils et informations stimulantes.
- Soyez incontournable ! Offrez votre aide, partagez vos connaissances. Faites des recommandations tout en cultivant la justesse. Devenir une ressource précieuse renforcera votre réseau.
- Pratiquez le follow-up (le suivi) : remerciez les gens qui vous épaulent et soyez réactif.ve avec ceux que vous assistez.
- Renvoyez l’ascenseur : Le networking professionnel passe par la théorie du gagnant-gagnant. Mais avant tout, donnez sans rien attendre en retour.
- Développez les business partenariat : à l’image du projet que j’ai réalisé avec Ellie Tomani, les travaux collectifs peuvent consolider votre relationnel et offrir des opportunités de croissance commune.
- Formez-vous et informez-vous. Livres, podcast, webinaires sont autant de moyens à votre disposition pour y parvenir. Restez également au fait du marché local, de ce qui se passe dans votre secteur d’activité à Nouméa et en Nouvelle-Calédonie.
Vous l’aurez compris, le networking professionnel est un véritable tremplin vers la réussite. Toutefois pour prendre le meilleur envol il est essentiel de consacrer temps et énergie à votre réseautage. En adoptant les bonnes pratiques livrées dans cet article, vous pourrez bâtir un relationnel solide et efficace et accéder ainsi à de vraies opportunités de business.
⏩ Si vous souhaitez aller plus loin et faire évoluer votre carrière, c’est par ici !
0 commentaire